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    成功的涂料代理,善于把危机变成契机

    2017-11-16 15:34:45      点击:

    环保督查、政策不确定性、涂料价格战激烈,在这样的宏观环境下,许多涂料企业无奈感叹在困境中求生,日子过得艰难。但是,也有人认为在此时是投资涂料行业的最好时期,企业应该把危机变成契机,为此,企业应该可以做哪些事情来把握契机呢?




    一、调整市场营销方案


    当市场客户群体发生变化时,涂料代理商应该敏锐察觉到这些变化,从而做出 相应的市场营销方案调整,以针对性的开发客户。以涂料行业下游的房地产行业为例,今年新楼盘的销售呈现下降趋势,而二手房的交易有所上升,二手房重新装修或许就成为热门,涂料代理保持对市场需求变化的敏锐嗅觉,并调整相应的营销方案,更容易吸引潜在客户。


    二、保持产品的独特性


    保持产品的独特性是避免卷入产品同质化严重的竞争中的方法之一,企业有自己的主打产品,在市场发生变动时,可以将营销重点放在自己的主打产品上,毕竟企业在主打产品上拥有更多的优势。当然,如果主打产品与政策或者市场需求主流不一致时,涂料代理商则应该根据已有的产品打造出特色产品。


    三、迎接挑战,坚持创新


    在市场波动、政策变化的形势下,涂料代理商也应该懂得推陈出新根据市场上消费者对产品的要求,不断对自身的产品进行优化升级。同时,在涂装方案、售后服务等方面进行改善与创新,让客户感受到企业的实力,提高客户忠诚度。